7 TECHNIQUES de PERSUASION pour VENDRE

7 TECHNIQUES de PERSUASION pour VENDRE Ecouter le PODCAST Mes produits, ce sont les meilleurs, c’est prouvé scientifiquement, même ma mère les utilise. Si vous ne les achetez pas, vous figurerez dans le livre des records de tous ceux qui ont le plus loupé leur vie. Bienvenue dans cette nouvelle vidéo, et aujourd’hui, on va voir ensemble sept techniques de persuasion pour vendre davantage. Juste avant de voir tout ça en détail dans cette vidéo, je vous invite à cliquer sur le bouton « s’abonner » juste en dessous, pour rejoindre plusieurs dizaines de milliers d’entrepreneurs à succès abonnés à la chaîne YouTube. Alors, je mets un petit warning tout d’abord. Pour quelle raison ? Ce sont des techniques marketing, mais la chose la plus importante c’est toujours d’être honnête avec les gens, de créer une connexion, une relation de confiance, et d’honorer la confiance de vos clients. Donc, souvenez-vous : même si on souhaite systématiquement mettre le meilleur marketing possible, parce que quand on a des bons produits, on veut que tout le monde les achète. Toutefois, c’est important aussi d’être honnête, sincère, franc et authentique. Donc voici les différentes techniques que je vais vous donner, donc il y en a sept. La première est la suivante, donc c’est la « rareté ». Alors, pourquoi je vous dis ça ? C’est parce que si on ne met pas une rareté – donc qu’est-ce que ça peut être la rareté ? Ça peut être un nombre de X places à un séminaire présentiel, ça peut être un nombre d’exemplaires limités vis-à-vis d’un magazine ou d’un journal papier – la rareté va vous permettre de créer ce qu’on appelle l’effet de rush. Et plus c’est rare, plus on souhaite l’avoir. Et surtout, la rareté va vous permettre aussi… bah, les personnes les plus motivées d’acheter, donc de valider la commande, d’avoir la trésorerie de votre… pour votre entreprise, est de savoir exactement, finalement, si vous êtes en rupture de stock, de remettre une deuxième, une troisième édition. Ou une deuxième, troisième tournée pour satisfaire les gens qui n’ont pas eu le temps. Alors, vous avez plus de demandes par rapport à l’offre disponible. C’est important de mettre ça. Donc là, c’est un premier levier que vous pouvez penser dans vos différents programmes, notamment les produits physiques, pour ne pas avoir de stock sur le bras : la rareté. Ensuite, deuxième technique de persuasion, c’est l’urgence. L’être humain, on est comme ça, c’est ainsi, moi-même qui est dans le marketing et ainsi de suite, c’est l’urgence qui va nous faire passer à l’action. Je vous pose la question suivante : c’est quand la dernière fois, quand vous avez loué des billets d’avion, des billets de train, des appartements Airbnb ou sur Booking, vous l’avez fait au dernier moment ? Ou alors, vous l’avez fait trois, quatre, cinq mois à l’avance ? Généralement lorsque l’on fait des choses, donc si on doit… allez, on va prendre un exemple tout bête : si on habite à Paris et on doit aller à Nantes et qu’il y a une date limite, donc typiquement vous avez un rendez-vous le lundi matin, au plus tard vous allez acheter votre billet de train directement le lundi matin ou sinon, ça va être fait le dimanche soir, mais ça va être l’urgence. Là clairement, si je n’achète pas maintenant mon billet de train, je ne vais pas pouvoir aller en train à Nantes, donc du coup, vous allez passer à l’action. Et s’il n’y a pas cette urgence, malheureusement c’est ce qui fait qu’on dit : je vais le faire plus tard. Le plus tard, s’il n’y a pas une raison précise, ça va être jamais. Donc quand vous vendez vos produits, moi c’est ce que je fais quand je fais des lancements de produits, je dis toujours : « ça va être terminé ce soir 23 h 59, heure de Paris », et vous allez avoir un pic de ventes le dernier jour des ventes, par rapport à cette notion d’urgence. Ensuite, le troisième levier c’est la preuve sociale. Donc les êtres humains,